Un pitch deck es la presentación de 6-15 slides que un founder o equipo comercial usa para enganchar a un destinatario en pocos minutos. La estructura clásica de Sequoia Capital (problema, solución, mercado, producto, modelo, tracción, equipo, competencia, finanzas, ronda) sigue siendo el estándar en Y Combinator, Techstars, Lanzadera y la mayoría de aceleradoras europeas y LATAM. Pero «pitch deck» no es un único formato: una ronda seed pide algo distinto que una Serie A, un demo day distinto que un B2B corporate.
Estas seis plantillas en Word son una versión imprimible y editable de las estructuras más usadas. Cada slide ocupa una página A4 vertical con espacio para titular, dato clave, gráfico/imagen y bullet points. Sirven tanto para enviar como PDF a inversores como para preparar la versión final en PowerPoint, Keynote o Pitch.com.
Las seis variantes cubren los pitches que más se piden: pitch para ronda seed (menos métricas, más visión), pitch para Serie A (foco en tracción y unit economics), demo day de aceleradora (3 minutos, 6 slides, foco en ask), pitch B2B corporate (decisor empresa, foco en ROI cliente), pitch para grant o subvención (foco en impacto y ODS) y pitch para co-founder (alineación de visión y reparto de equity).
Más abajo te explicamos qué pitch elegir según tu situación, cómo personalizarlo en menos de 30 minutos sin romper la estructura, qué errores evitar y qué consejos siguen los founders y comerciales que cierran rondas y deals habitualmente.
Contenido del artículo
6 plantillas de pitch deck en Word para descargar gratis
Cada plantilla es A4 editable con slides preformateados, placeholders entre corchetes y estructura optimizada para el destinatario.
Pitch deck seed (10 slides editables)
Pitch deck seed con la estructura clásica de 10 slides (problema, solución, mercado, producto, modelo, tracción, equipo, competencia, visión, ronda) popularizada por Sequoia Capital.
- Cuándo usarla: founders preparando una ronda seed entre 200K€ y 1,5M€ con business angels o fondos pre-seed.
- Recomendación: convierte la plantilla a PDF antes de enviar; los inversores no quieren abrir Word.
Tamaño: 36.9 KB
Compatibilidad: Word 2010 o superior · Google Docs · LibreOffice Writer
Pitch deck Serie A (12 slides con tracción)
Pitch deck Serie A con 12 slides extendidos: tracción 12 meses, unit economics, cohort analysis, modelo financiero a 3 años, equipo y plan de contrataciones. Foco total en métricas defendibles.
- Cuándo usarla: startups con tracción demostrada (>500K ARR) levantando Serie A entre 3M€ y 15M€.
- Recomendación: los slides 02 (tracción) y 03 (unit economics) son los que deciden; dedícales 80% del tiempo de preparación.
Tamaño: 37.0 KB
Compatibilidad: Word 2010 o superior · Google Docs · LibreOffice Writer
Pitch deck demo day (3 minutos · 6 slides)
Pitch deck demo day formato 3 minutos en aceleradoras: 6 slides cortos con foco en hook inicial, problema-solución, tracción, ask y contacto. Pensado para Y Combinator demo day, Lanzadera, SeedRocket, Techstars.
- Cuándo usarla: founders en aceleradoras presentando demo day a una audiencia mixta de inversores.
- Recomendación: cronometra cada slide a 30 segundos máximo. Si no cabe, recorta. El público desconecta a los 4 minutos.
Tamaño: 36.4 KB
Compatibilidad: Word 2010 o superior · Google Docs · LibreOffice Writer
Pitch deck B2B corporate (8 slides ROI cliente)
Pitch deck B2B corporate orientado al cliente empresarial: foco en ROI cuantificado, casos de uso, integraciones técnicas, referencias verificables y modelo comercial con SLAs. 8 slides.
- Cuándo usarla: equipos de ventas B2B presentando soluciones SaaS o servicios profesionales a directores de área en empresas grandes.
- Recomendación: el slide 02 (ROI cuantificado) decide si la conversación continúa; ten 3 cifras concretas listas.
Tamaño: 36.7 KB
Compatibilidad: Word 2010 o superior · Google Docs · LibreOffice Writer
Pitch deck grant / subvención (8 slides impacto)
Pitch deck para grant o subvención con foco en impacto medible, alineación con ODS o marco regulatorio europeo, evidencia técnica, plan de trabajo con work packages y presupuesto detallado.
- Cuándo usarla: proyectos aplicando a programas como Horizonte Europa, CDTI, ENISA, Misiones Ciencia o subvenciones autonómicas.
- Recomendación: vincula explícitamente cada hito del plan de trabajo a un ODS y a un KPI de impacto cuantitativo.
Tamaño: 36.7 KB
Compatibilidad: Word 2010 o superior · Google Docs · LibreOffice Writer
Pitch deck co-founder (6 slides alineación)
Pitch deck para co-founder orientado a alinear visión, roles, vesting, plan 12 meses y valores entre socios fundadores antes de incorporar a alguien al cap table. 6 slides estructurados.
- Cuándo usarla: founders considerando incorporar a un co-founder (CTO, COO, CMO) y necesitando documento de alineación previa.
- Recomendación: rellena el slide 04 (vesting y cap table) con el abogado mercantil antes de firmar pacto de socios.
Tamaño: 36.5 KB
Compatibilidad: Word 2010 o superior · Google Docs · LibreOffice Writer
Cómo elegir el pitch según el destinatario
El destinatario (business angel, VC Serie A, demo day, B2B corporate, comité de grant, co-founder) determina la estructura y el formato:
- Si vas a una ronda seed (200K€ – 1,5M€): la plantilla #01 (seed) con 10 slides clásicos sigue la estructura Sequoia. Pensada para business angels y fondos pre-seed que valoran visión + producto sobre métricas tempranas.
- Si levantas una Serie A (3M€ – 15M€): la plantilla #02 (Serie A) con 12 slides extendidos. Foco total en tracción de los últimos 12 meses, unit economics, cohort analysis y modelo financiero defendible. Slides 02 y 03 deciden.
- Si presentas en demo day (3 minutos): la plantilla #03 (demo day) con 6 slides cortos. Pensada para Y Combinator, Techstars, Lanzadera y SeedRocket. Cada slide a 30 segundos máximo.
- Si vendes B2B a empresa grande: la plantilla #04 (B2B corporate) con 8 slides centrados en ROI cuantificado, casos de uso, integraciones técnicas, referencias verificables y SLAs.
- Si aplicas a un grant o subvención: la plantilla #05 (grant) con 8 slides que vinculan impacto medible con ODS y marco regulatorio. Pensada para Horizonte Europa, CDTI, ENISA y subvenciones autonómicas.
- Si vas a incorporar a un co-founder: la plantilla #06 (co-founder) con 6 slides para alinear visión, roles, vesting y plan 12 meses antes de firmar el pacto de socios.
Cómo personalizar el pitch en menos de 30 minutos
- Identifica al destinatario primero: business angel, VC, audiencia de demo day, comprador B2B, comité de subvención o co-founder. Eso determina cuál de las 6 plantillas usar.
- Descarga el .docx y ábrelo en Word, Google Docs o LibreOffice Writer. Las tres respetan la maquetación slide-por-página.
- Empieza por el slide de cierre (ronda, ask, contacto): el slide más importante. Si no tienes claro qué pides, los demás slides no convencen.
- Sustituye placeholders entre corchetes
[ ]por los datos reales: cifras concretas, fechas, nombres. Cuanto más específico, mejor. - Cada slide debe defenderse en 30 segundos: si no puedes explicar el slide en medio minuto, recorta texto y deja solo lo crítico.
- Añade evidencias donde sea posible: capturas del producto, logos de clientes con permiso, gráficos de tracción real, citas de prensa.
- Convierte a PowerPoint o Keynote para presentar en vivo si la audiencia lo espera; mantén el .docx/PDF como versión enviable.
- Guarda como PDF antes de enviar (Archivo → Exportar a PDF). El PDF preserva el formato. Pon contraseña si el contenido es confidencial.
Errores que rechazan un pitch deck
- Usar la plantilla equivocada para el destinatario: enviar el pitch B2B de 8 slides a un VC en una Serie A es señal de no entender el formato. Cada audiencia espera una estructura concreta.
- Slides con párrafos largos: el pitch deck es un soporte visual, no un documento. Bullet points cortos, una idea por bullet. Si el inversor lee el slide en lugar de escucharte, has perdido la atención.
- Cifras de tracción sin contexto: «10K usuarios» sin saber el periodo, el churn o el coste de adquisición es ruido. Cifras siempre con periodo y comparativa (MoM, YoY).
- Olvidar el slide de competencia: nunca digas «no tenemos competencia». El inversor lo interpreta como «no entiendes el mercado». Identifica competidores directos e indirectos.
- Visualización pobre del producto: si el slide del producto es solo texto, el inversor no entiende qué construyes. Captura, mockup o video corto.
- Cap table opaca o cap rates absurdos: ofrecer 30% por una ronda seed es señal de desesperación o desconocimiento. Lo estándar son 15-20% en seed, 15-25% en Serie A según etapa.
Consejos profesionales (versión, Q&A, dataroom)
- Versiona el deck por destinatario: el deck para Sequoia, para Atomico y para K Fund deberían ser ligeramente distintos. Personalizar señales que muestres preparación.
- 10 minutos de presentación, 50 minutos de Q&A: la mayoría de rondas se cierran en el Q&A, no en el pitch. Prepara respuestas a las 20 preguntas más probables (mercado, equipo, churn, defensibilidad).
- Dataroom listo antes de enviar el deck: tras el pitch, el inversor pedirá due diligence. Tener el dataroom organizado reduce el ciclo de decisión en semanas.
- Métricas «vanity vs. accionables»: 1M de visitas no es métrica; MRR, NRR, CAC payback y NPS sí. Los inversores experimentados detectan vanity metrics inmediatamente.
- Tracking del deck: usa DocSend, BriefLink o similar para saber quién abre el deck, cuántas veces y qué slides mira más. Datos útiles para follow-up.
Checklist final antes de enviar
Antes de enviar el pitch deck, verifica que: el slide 01 engancha en 10 segundos; todas las cifras tienen periodo y comparativa; los logos de clientes tienen permiso; los placeholders [ ] están todos sustituidos; el slide de competencia no dice «no tenemos»; el slide de equipo tiene foto y bio; el ask es específico (importe, valoración, % equity); el documento está exportado a PDF; el nombre del archivo es descriptivo (ej. «PitchDeck_Empresa_RondaSeed_2026.pdf»); y has hecho dry run cronometrado del pitch en voz alta.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos slides debe tener un pitch deck?
Depende del destinatario: seed (10 slides), Serie A (12-15 slides), demo day (6 slides), B2B (8 slides), grant (8-10 slides), co-founder (6 slides). El número es secundario al ratio información/atención: cada slide debe sumar.
¿Pitch deck en Word, PowerPoint o Pitch.com?
Word/PDF para enviar como executive summary o para audiencias que prefieren leer. PowerPoint o Keynote para presentar en vivo con animaciones. Pitch.com y Beautiful.ai para colaboración simultánea entre founders. Las plantillas Word sirven como base para las 3 versiones.
¿Cuánto tarda un inversor en decidir tras ver el deck?
Estadísticamente: 3 minutos para decidir si convoca segunda reunión. La primera reunión es 30 minutos. Tras la primera reunión: 2-4 semanas para term sheet (con dataroom). Cierre completo: 8-12 semanas. Ten paciencia y follow-up estructurado.
¿Es necesario incluir gráficos y capturas?
Sí, en al menos 4 slides clave: producto (captura/demo), tracción (gráfico MoM), mercado (mapa o tabla TAM/SAM/SOM) y competencia (matriz 2×2 o eje XY). Sin elementos visuales, el deck es solo un texto largo.
¿Cómo personalizar el deck por inversor sin perder eficiencia?
Mantén un master deck con todos los slides. Para cada inversor, duplica y ajusta 2-3 slides clave: portada (logo del fondo si aplica), competencia (competidores que conoce el inversor) y ask (alineado con ticket size del fondo). El resto se mantiene.
¿Funciona en Google Slides o Pitch?
Sí. Sube el .docx a Google Drive y abre con Google Docs; copia el contenido a Google Slides. Para Pitch.com, copia slide a slide manteniendo la estructura. La maquetación inicial puede requerir ajustes; el contenido queda.